我凭什么劝你买保险？

一旦拥有

       今天遇到一个很久没有联系的朋友，和他聊了不少东西，从他的口中了解了疫情这三年对他的影响，自己做事的时候出了意外，腰部动了几次手术，父母又相继查出癌症，老婆又没有工作，还有两个孩子要养，疫情导致经济萎靡不振，生意也不好做，自己压力非常大。在和他聊天的过程中，他好奇的问我，为什么得知他遭遇意外和父母患癌却没有问他有没有保险。是的，我没问，我从一进入保险公司从一个小白开始，我就向他说过保险，也让他买过保险，但是我没有劝他。今天在聊天的过程中他问我，你们这些卖保险的不是会一直劝客户买保险吗？你当初怎么没有劝我？如果你劝我几次说不定我就买了，也不至于摊上这些事导致现在这么窘迫。我回答了他这个问题。我对他说：“说出来可能你不相信，我从14年进入保险行业以来，我总共卖出去的保险不超过10份。其中这10份还有几份是我自己给自己买的。”他听了以后很诧异，说我9年时间你就卖出去这么点保险？那你不是卖了个寂寞吗？我说你不是问我为什么当初没有劝你买保险吗？我问他，你在遭遇这一系列事情之前，我真劝你的话，你就真会买吗？他沉默了一会摇了摇头。是的，他不会，他现在想起来保险这个事情那是他自己和亲人遭遇了这些事，他有了一个参照。就像我说“后悔”这个词，后悔的出发点是哪里？后悔的出发点是现在，你用现在的视角去看已经发生了的事，这有意义吗？没有意义，因为绝大多数人是不会从前事中吸取教训。所以谁谁要是说“后悔”听听就可以了，别当真，他下次一定还会重蹈覆辙。

       重新回归到我为什么没有劝他买保险这个话题，因为我不喜欢劝，我只喜欢给建议，因为劝多少带有我自身的主观意识，是我强加到别人身上的，我觉得这是随意干涉他人的命运，是会损耗自身能量的，对方过好了还好说，若是过得不好，便会回过头来责怪我。我就要承担这个事情所产生的因果。因为你每次干涉别人命运的行为，都是在给自己埋下种子，至于是长成参天大树，还是中途夭折，都不好说，不如静静地站在一旁，任其自由生长，自负盈亏。所以我从来不劝，只站在第三方的角度给一些建议，你觉得我的建议好你就采纳，或者部分采纳，或者不采纳那都是你自己的事，我只是就事论事把事情给你讲清楚，决定权还是在你手里，我尊重每一个人的选择。所以到现在虽然我卖出去的保险少，但是客户都没有因为买保险的问题来找我，因为我从一开始就已经把所有的问题都给他们解释清楚了，即使中途有些什么问题问我，我也是按照标准合法合规的给予了回应，所以客户没有任何来找我麻烦的事。在一般人的眼里看来我并不适合从事保险销售工作，因为我太老实了，很多人不喜欢听老实话，我却不这样觉得，我认为傻子的钱不能赚，因为在这里赚了在另外的地方我得还回去，还是坦诚点好，我就只给建议，采不采纳那都是他们的事，正所谓“贵人语迟、智者惜口”，能让一个人成长的绝对不是强行灌输的大道理，而是让他亲身走一遭。

夜雨微澜

路过