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楼主: mengyuan

现金为王

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 楼主| 发表于 2024-6-19 16:49:06 来自手机 | 显示全部楼层
我读这本书最大的收获是觉得它不仅仅解决了攒不下钱的问题,更重要的是它让我们聚焦利润,进而解决了委托代理问题。管理学当中非常重要的一个命题叫作委托代理问题,委托代理问题就是董事长把任务交给了CEO,CEO把这个公司托付给了总监,那我怎么信任你呢?我怎么能够确定你像我一样认真地在做这件事呢?这就叫委托代理问题,这是非常难以解决的一个问题。

我们过去的做法是什么呢?我用极强的预算来解决这个问题,做预算的是谁呢?做预算的是高层的人,是不做业务的人,是那些财务人员。所以当财务人员做了这么一套预算以后,财务人员觉得我在盯着你,我在给你提示,我要让你谨慎。而对于做业务的人来讲,这样做给他的心理暗示就是“我不信任你”“我觉得你乱花钱”“我要控制你”。虽然财务人员完全没有这个想法,但是你得承认业务部门就是这种感觉,业务部门会觉得整天被提醒。财务人员说“我只是提醒你”,但业务部门的人觉得你在用“红灯”提醒我,你在用“黄灯”提醒我,你让我压力好大。当一个做业务的人压力很大的时候,他是不可能有创新能力的。

这个跟我们教孩子道理是一模一样的,也就是说一个孩子要能够把学习学好,一定是他自己头脑无负担地天天在学习。如果你天天提醒他“你今天玩的时间过了”“你今天手机使用的时间超了”“你今天那个作业还没做完呢”,他就不会有自主性。这就是家长跟孩子之间的委托代理问题。
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 楼主| 发表于 2024-6-19 16:50:42 来自手机 | 显示全部楼层
在公司里边,好心的财务人员制定了非常复杂的预算体系,然后要执行这个预算体系,但是业务部门会说“我们的业务是有节奏的”“我们的业务回款是有周期的”“我们的这一单不行,下一单说不定更好”。这样会产生大量的这种矛盾,最后变成说这都是组织的熵增,这都是官僚主义。业务人员觉得“我们干不好的原因很简单,是你们管得太死了”,而上面的人很委屈:“我们这还叫管得死吗?我们在帮忙。”但是上下的矛盾就会导致士气的低落,就会导致相互之间的不信任,然后导致创业精神的丧失。

我说这个绝对不是责怪任何人,绝对不是说财务人员做得不对,或者业务部门做得不对,这是人性,人性如此。所以如果你不能够做一个好的家长,你不能够充分地信任孩子,你的孩子不可能成为一个开心的学霸。如果你不能够充分地信任你的业务部门,你的业务部门就不会成为真正的创业者。

那问题就来了,充分地信任业务部门,业务部门贪污怎么办?充分地信任业务部门,他把钱花光了怎么办?《现金为王》这本书里讲的,就是解决这个问题的方法,我把利润、税收这些该拿走的钱都放到别的账户了,然后你作为业务的负责人员,只需要看你的成本账户有多少钱,量入为出就行。那你可能会问,如果这个人连这笔钱都花光了怎么办?那是他不想做了,如果都花光,就代表他不想做了,那你用这个人肯定是用错了,这时候把业务关掉就好了。绝大部分做业务的人,他一定是希望这个业务做下去。

而且如果这个业务做下去了,成本的池子里边有结余,你要允许他们发奖金,你要允许他们挣更多的钱。这时候你会发现,你的公司比过去的挣钱能力强了很多,因为他们是在为自己赚钱。之前,如果这个钱可花可不花,要不要花呢?一定要花,因为今年不花明年没有预算了,今年必须把这个钱花掉,否则明年给我们的预算又少了。所以可花可不花的钱一定要花掉,因为不花这钱也不归你,不花就交给总公司了。这时候你就发现,公司的成本肯定是越做越大。公司人越多,成本越大。如果要裁员,没有人愿意裁自己的人,“裁别人的人,我们的人不能裁”,所以你发现公司的成本很难控制。

但是,如果你能够让这个业务部门的人意识到,他们不是持有20%股份的创业者,他们是某种意义上的100%的创业者,因为我们把几个账户分开了,那么他很有可能愿意裁员,他很有可能愿意优化流程,他很有可能愿意住更便宜的酒店,省下来钱,然后变成奖金。所以,“利润优先”这个方法能够解决委托代理问题。我觉得让所有人头脑轻松地,不去考虑大量人际关系的矛盾,不去考虑大量的流程控制这样的东西,这时他再去做事,创意一定会生发出来,就像一个孩子的头脑被解放了一样。这是我认为这本书做出的一个非常重要的贡献。
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 楼主| 发表于 2024-6-19 16:51:58 来自手机 | 显示全部楼层
当你有了足够的钱,你在庆祝的时候,在分配利润的时候,你在买自己的三辆跑车的时候,就不需要做预算,为什么?因为这笔钱不是从成本里边来的,这笔钱就是你的利润,就是你可以用来让自己过上愉快生活的这么一笔钱。同时,你还毁灭掉了自己所有的债务,多美好。所以我觉得这本书的意义绝不仅仅是像《拿铁因素》一样教你把钱省下来就好了,它是让你理解人性。

在这里还要补充一下几种常见的错误。这个作者现在已经成立了一家专门帮公司践行“利润优先”系统的咨询公司,他说几种常见的错误是什么呢?单枪匹马是企业家在实施“利润优先”系统时的头号错误,也就是说只有你一个人积极,你没有跟财务人员做足够的沟通,没有让业务部门的负责人理解这件事的意义,那你一个人推动这件事,这是很难推得下去的。第二个错误是过早过多。就是刚一开始就扣掉20%,那所有人都受不了,因为一下子发现根本没钱赚了,所以慢慢来,一点儿一点儿来。第三个错误,先增长再盈利。很多人的想法都是,等我们的业务规模变大一点儿,我们再实施这个系统,不是这样的,业务越小,实施这个系统的效果就越好。

第四个错误,削减错误的成本。当我们削减成本上瘾了以后,我们就会把很多可能跟未来发展有关的成本也削减掉了。或者当你给了团队一个激励,说剩下的钱都是你的,团队可能就不会发展,因为团队的人可能是短视的,他的办法是把所有跟发展有关的钱全砍掉,我今年就要赚100万,那么最终的结果,很有可能是这个业务越做越小。所以,你也需要把握好这个度,不能够让大家产生大量的短视行为。

第五个错误,增加投资和利润再投资。就是我虽然有了利润账户,但是成本的钱明显不够,怎么办呢?又不想挪用其他账户的钱,挪用过去太难听了,于是换个名称,叫作增加投资。我给这个公司又增加了300万投资,又增加了500万投资,这其实就是无休无止地“输血”,“输血”不是一个好的办法。所以作者说,你要杜绝这种变相地“输血”的方式,不能随便地增加投资。如果这个人在这些成本里玩不转,一个办法是把这个人换掉,他就不适合干这件事,所以把他换掉,让能够玩得转的人接着转。另外一个办法就是如果谁都玩不转,把这个业务砍掉,不要再做这个业务,这样才能够让这个公司里真正能干的人去干真正能干的业务。

第六个错误,盗用税务账户。当你的钱不够用时,你就想挪用税务账户上的钱,觉得这笔钱是不是可以拿来临时救一下急,而不是在节省成本、开源节流、创新上面下功夫,这样做的结果就是该交税的时候你可能会犯法,因为你没钱交。你们想想我前面说的那个三个人赚五六个亿的故事,这是真事,这是我亲自见证过的,剩下一个收拾烂摊子的三个人的小团队,竟然能够靠创新挣出五六个亿来,没钱的时候你想想这个案例,好好想想你怎么去把这个钱补上。

第七个错误,把事情复杂化。就是分不清股东薪酬和利润的账户,经常把股东薪酬挪到利润账户里去,来补充财务的不足,等等。第八个错误,越过银行账户,就是不想建银行账户,觉得太麻烦。实际上银行账户最简单,因为银行账户会定期给你发短信,你就知道哪个账户上有多少钱,而不要只在财务上画一个表格。再强调一遍,财务报表只有财务人员看得懂,对其他人来讲,这都是负担,因为对他们来讲太沉重了,自己一看那张表就蒙掉了。

你们知道为什么人们跟财务人员讨论完了问题之后,都忧心忡忡?就算财务人员态度特别好,跟你讨论完了,你都忧心忡忡,因为那些复杂的表格增加了人头脑的负担,他看不懂,有这么多复杂的数据。而且财务人员从来不会告诉你,说放心花钱,没有任何问题,就算财务状况不错,他也要告诉你,我们需要担心的是什么什么,这个事有一点隐患。这些东西都会导致一个人头脑负担加重。为什么你做家庭理财的时候,越做越开心呢?因为你们家的钱就那么简单,总共三个账户,这个账户多了多少钱,那个账户少了多少钱,就很简单。所以让工作的人头脑变得简单,是非常重要的一件事。这是几种常见的错误。

作者甚至说,如果你实在不会做的话,你去找一个利润优先专家,就是专门做利润优先的会计师事务所。目前在zhong国我还没听说过有这样的机构,但是你们听完了这本书之后,如果有人想创业做这样一件事,我觉得这挺有意思的。当然,这不是一个好生意,因为它是边际成本很高的一个生意,你需要靠人来服务,但是它可能会有市场。
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 楼主| 发表于 2024-6-19 16:52:55 来自手机 | 显示全部楼层
作者最后讲了一个案例特别逗,他说NBA历史上的最佳罚球手之一是谁呢?是一个叫作里克·巴里的人,曾经12次入选NBA全明星阵容,罚球命中率是89.3%,而NBA的平均罚球命中率只有75%。里克·巴里为什么罚球那么厉害呢?因为他罚球用的姿势叫作“奶奶式”投篮。你们小时候这样玩过吗?端尿盆式投篮,就是端着球扔出去。一般的小伙子都喜欢把球举到头顶单手投篮,觉得这样很帅,但是单手投不容易,这得多练。“奶奶式”投篮连小学生都可以学会。里克·巴里虽然是NBA球员,但他罚球的方式是“端尿盆”,所以他的命中率特别高。在1962年的比赛当中,张伯伦破记录地得了100分。为什么张伯伦这一场比赛能够得100分呢?因为他在这一场比赛当中,改成了端尿盆式的投篮,就是姿势很丑的“奶奶式”投篮,结果使得他的得分大幅增长,得了100分。

作者为什么要讲这个案例,他说,很多人看起来觉得我们说的这个东西很无趣,觉得这有什么意思,不就是先把钱分出去吗?就这么无趣,就这么简单的一件事情,就像“奶奶式”投篮一样,不好看、不帅、不酷,但是管用。它能够让你账户上的钱越来越多。

有一次,作者在一个企业家论坛上讲课,讲“利润优先”系统,讲完了以后,底下有人说:“你根本不懂创业,创业哪能像你这样的?创业就是不要利润,我告诉你,创业就是扔进去钱烧,再融资,讲故事,让它变得越来越火爆。”当然有这样成功的企业,在经济好的时候,肯定会有这样通过讲故事赚了很多钱的企业,但问题是当潮水退去的时候,我们才知道谁在裸泳。你会发现经济不好的时候,只有账上有现金的公司才能够撑得下去。

还没等他回应,另外一个学员站起来突然大喊:“把卡车分开装货,把卡车分开装货。”作者听不懂,他说这人怎么了,怎么突然喊这个,便问他:“你是什么意思?你解释一下。”这个人说:“我就是用你这套方法。”怎么做的呢?他们是做那种汽油配送的,给各种加油站配送汽油,他们配送的汽油分两种,一种是装在罐子里的汽油,就是一罐一罐装的那种汽油,比如润滑油这样的油;另外一种是大油罐车。这两个产品运送的方式、目的地,经常是一样的,但是因为是两种完全不同的产品,所以导致他们需要两种不同的车型,成本很高,总是赚不到钱。

后来,他们用了Profit First(利润优先)的方法。他们说,要省钱,不管怎么样,要想有收入,就先把利润拿走。接下来怎么省钱?最后他们想出了一招,就是把这个车变成一半用来装大油罐,一半用货架放罐装汽油,结果成本大幅下降,这个公司盈利了,因为一辆车就可以同时送两样货,就用了这么一招。公司的开支砍了一半,然后他的公司做成了一家年收入超过5000万美元的公司。这就是这个工具的意义所在。
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 楼主| 发表于 2024-6-19 16:53:12 来自手机 | 显示全部楼层
我之所以坚信这本书能卖100万册,就是因为很多人都需要真的创业,而不是表演创业。我们见过很多人创业是表演创业,看他忙忙叨叨的,一天到晚都在忙,见投资人,谈客户,创收了,看起来欣欣向荣,过了几年发现他房子也抵押了,车子也没有了,然后破产了,因为所有的肉都烂在锅里了。肉烂在锅里的时间长了就会没有了。你们有没有煮过肉?当你把大块肉放在锅里边煮,一直煮一直煮,煮过两三天,肉没了,就真的全变成汤了。这时候你才发现自己创了一个假业。

作者最后说:“你不需要奇迹,也不需要在拉斯维加斯赌场上撞大运。你不需要一笔意外之财、一位腰缠万贯的大客户,或是一个全球新机遇来实现你的创业愿景。你只需要把你的利润放在首位,其他一切都会顺其自然。这不是什么高深莫测的理论,你也不必拥有一车的好运。财务自由真的只有几个小步之遥。”希望这本书能够帮更多人走出财务的困境,谢谢大家,我们下本书再见。
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