现金为王

mengyuan

各位好，今天我们讲一本非常实用的书，叫作《现金为王》。当时出版社把这本书给我的时候，他们还有点不好意思，说这本书有点俗，就是教大家怎么省钱的，结果我读完了以后大受震撼。

我觉得这本书所表达的意义，远比它的书名要深刻得多。这本书的英文名字叫作Profit First，就是利润优先原则。利润优先是什么意思呢？你会发现很多企业，尤其是中小企业起步创业的时候，经常秉承一个原则，叫作“肉烂在锅里”，就是挣到的钱又扔进去发展，然后用发展的钱再去挣钱，挣了钱又发展，后来觉得自己的生意似乎越做越大，雇用的人从两三个变成十几个，甚至到几百个，但是到最后发现没挣到钱。

为什么创业是一件非常痛苦的事，为什么创业的人总是捉襟见肘？这本书的作者自己也遇到了这样的状况，所以在他想明白这件事，并且创造了这么一个“利润优先”系统以后，帮助很多公司实现了盈利。而且只要你能够持续性地获得收入，你就一定能够实现盈利，这一点是非常了不起的。

我认为它最大的突破在于，它真正地解决了人性的问题。你们在挤牙膏的时候有没有发现，如果是一管新的牙膏，你就会挤得多一点儿，即使一不小心挤多了，搞不好掉到水池里了，你也不会觉得浪费，所以这管新牙膏每次就挤得比较多。但是等这管牙膏用到剩一点点的时候，却还能再坚持半个月，因为你每天在想尽办法换着方式挤。这就叫作帕金森定律（即人们对某物的需求会随着供给的增加而增加）。也就是说，你手上的钱越多，你花得就越快。虽然你很想节省，虽然你不是一个浪费的人，但是你会受到环境的影响，你会受到账户上的现金的影响，只要钱多，你就手松；手只要一松，利润就跑没了。

为什么我们会这样做呢？因为一旦公司的效益不错，一旦公司有了收入，大家马上就膨胀了，就希望能够挣更多的钱，这叫作生存陷阱。作者雇了一个工人给他们家打扫草坪，那个工人给他打扫草坪，干得不错，本来结了账，走了就可以了，但是这个工人突然问他：“先生，你们家的烟囱要不要通一下，我看你们家的烟囱也很长时间没有通了，我可以帮你通烟囱。”他一想，说：“对，可以。”为了通这个烟囱，这个工人就要再去买通烟囱的设备，甚至还要雇一个帮手。

看起来这个工人扩展了自己的业务范畴，因为他要解决自己的生存问题，他希望自己能够更快地发展。但是他需要购买更多设备，需要雇更多工人，而他额外购买的这个设备，能不能用在下一个客户身上呢？不一定。他能不能够在剪草坪和通烟囱这两个市场上同时受到客户的认可呢？不一定。所以他给自己增加了特别多的风险，增加了很多需要预支的大块成本，只是为了心中的那个期望，而他的现金流变得更加紧张。

你们有没有发现，很多小公司之所以越做越不赚钱，就是因为他们总觉得这件事也可以做一下，那件事也可以做一下，所以在不知不觉当中，他们雇的人越来越多，流程越来越复杂，产品变得越来越多。本来有一两个赚钱的产品，被四五个不赚钱的产品拖累，最后没钱了，这就叫陷入了生存陷阱。

这个作者讲他本人的血泪史，说他曾经做过非常成功的一笔生意，收到了一笔38.8万美元的支票，当时他觉得自己已经到了人生巅峰。你看，一笔生意挣了38.8万美元。夸张到什么程度呢？这个美国人花钱确实是厉害，他直接一次性买三辆车。等到后来他发现业务越做越艰难的时候，他的会计师告诉他：“你破产了。”他在家里非常痛苦，跟家里人说：“咱们破产了，没有钱了。”就在这个时候，他九岁的女儿拿出一个小猪存钱罐，说：“爸爸你放心，咱们家有钱，在这个小猪存钱罐里边。”这个存钱罐给了他莫大的启发。你想想看，他的女儿为什么能够攒下钱，因为女儿只要有了钱，就把不打算花的部分存进去，存进去后这笔钱就在里边。所以，小猪存钱罐实际上是整本书的一个非常重要的隐喻。

不过当时他并没有因为看了存钱罐就突然想明白这些事，他是怎么想明白这个道理的呢？看夜间节目。他因为破产而颓废，所以晚上就在那儿一边吃垃圾食品，一边看夜间节目。夜间电视节目里边，有健身专家给大家讲如何减肥，讲减肥的秘诀，他听来听去，发现减肥的秘诀竟然如此简单，就是换个小盘子吃饭，不要用大盘子吃饭。什么意思呢？你要改变一个人的行为，不需要使太大的劲，你只需要对他的环境进行一个微调，他的行为就会立刻发生改变。比如说要减肥的人换小碗，这是很简单的一个改变。当你能够换一个小的盘子吃饭，饭量就会下降。

他突然之间从沙发上坐起来，他意识到这个跟他做公司是一样的，他为什么能够一次买三辆车呢？因为手上钱多，这些钱全部都放在活期账户上，想花就花掉了，因为他控制不了自己心中的欲望。我们每一个经营者，我们每一个做企业的人，难道没有这样的时刻吗？就是你突然觉得多招一个人也挺好的，或者这件事咱们是不是也可以试试看，投点钱看看。所以大量企业的财务状况出现问题，都是从生意好的时候开始的。这就是作者在沙发上所领悟到的东西。

浅秋

嗯嗯

浅秋

路过

夜雨微澜

学习

夜雨微澜

了解

夜雨微澜

路过

烟雨淋子

路过

马姐姐的邹哥哥

加油

马姐姐的邹哥哥

知道了

马姐姐的邹哥哥

了解

mengyuan

我之所以坚信这本书能卖100万册，就是因为很多人都需要真的创业，而不是表演创业。我们见过很多人创业是表演创业，看他忙忙叨叨的，一天到晚都在忙，见投资人，谈客户，创收了，看起来欣欣向荣，过了几年发现他房子也抵押了，车子也没有了，然后破产了，因为所有的肉都烂在锅里了。肉烂在锅里的时间长了就会没有了。你们有没有煮过肉？当你把大块肉放在锅里边煮，一直煮一直煮，煮过两三天，肉没了，就真的全变成汤了。这时候你才发现自己创了一个假业。

作者最后说：“你不需要奇迹，也不需要在拉斯维加斯赌场上撞大运。你不需要一笔意外之财、一位腰缠万贯的大客户，或是一个全球新机遇来实现你的创业愿景。你只需要把你的利润放在首位，其他一切都会顺其自然。这不是什么高深莫测的理论，你也不必拥有一车的好运。财务自由真的只有几个小步之遥。”希望这本书能够帮更多人走出财务的困境，谢谢大家，我们下本书再见。